الهدف العام :

 يهدف هذا البرنامج إلى تنمية مهارات المشاركين على إستخدم الأدوات والأساليب الحديثة في التنبؤ بالمبيعات وتخطيط الأرباح بكفاءة وفعالية .

المحاور الأساسية للبرنامج :

•  التنبؤ بالمبيعات وأهميته في المؤسسات المختلفة .

• أدوات وأساليب التنبؤ بالمبيعات .

• الطريقة الوصفية في التنبؤ بالمبيعات .

• الطريقة الكمية الحديثة في التنبؤ بالمبيعات .

• نماذج حديثة في التنبؤ بالمبيعات في ظل الأزمات التسويقية .

• كيف يتم التخطيط للأرباح وعلاقته بحجم المبيعات .

• العلاقة بين التكاليف وسلة أرباح السلع والخدمات .

• تخطيط الأرباح طبقاً للمبيعات التقديرية .

• حالات وتطبيقات عملية لشركات ناجحة في هذا المجال .

الفئة المستهدفة :

 يرشح في هذا البرنامج العاملون في إدارة المبيعات والتسويق في المؤسسات التجارية والصناعية والخدمية .